Flash フリーサンプル素材 >> マーケティングの法則一覧
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マーケティングの法則

 マーケティングと心理学の関係

マーケティングは、単純なデータ主義ではありません。
心理学や人間行動学をミックスし、必然的な結果へと導く仕掛けが行われます。

 マーケティングと心理学 位置と心の関係

マーケティングは、心理学や人間行動学などを応用し、意図的に売れる仕掛けをしています。
それは、店舗では、ゴールデンラインと呼ばれ、チラシではZ型、そしてインターネットのWebページでは・・・・

 マーケティングと心理学 自己の所有領域

まず、両手を前に出し、各々片手を広げた範囲が、自己の所有領域と呼ばれるものです。
即ち、この領域の一番外側前方の弧の部分に壁を作っています。
この壁の外側は、敵対して防御している領域であり、内側は抵抗できない(または容認する)いう心理が働きます。
想像してみてください。見知らぬ他人が近寄ってきたとき、あなたは、どこまでの距離を許しますか?
では、この領域の中に入られたら、どうですか?

 マーケティング戦略の法則

マーケティングの歴史の中で、実践され、導き出された法則。
理論は古くても、現代にアレンジされ生き続けている法則、また、新しい研究で生まれた法則を紹介しています。

 ランチェスターの法則

ランチェスターの法則は、英国人ランチェスターが第一次大戦における飛行機の損害状況を調べて得た法則といわれます。現代では、企業マーケティング活動にも多くが当てはまり、勝つための論理としてマーケティング戦略に活用されています。

 パレートの法則

イタリアの経済学者パレートが発見した所得分布の経験則。
パレートの法則とかパレート分析と呼ばれています。現在では,、いろいろな現象にも適用できると考えられることから、マーケティング戦略に活用されています。

 AIDMA アイドマの法則

アメリカのローランド・ホールが提唱した消費行動の仮説です。人が物を購入する際にはある段階を追って進展して行くとする説です。マーケティングの教本には必ずといっていいほど出てくる法則です。
では、誰もが行う、そのある段階とは・・・

 ハインリッヒの法則 (1:29:300 の法則 )

米国のハインリッヒが労働災害の発生確率の分析から導き出した法則です。保険会社の経営に役立っている法則で、マーケティング・マネジネントや戦略を進める上で重要な法則です。

 SWOT分析

SWOT分析は、自社の資産や人材、ブランドなどの内部環境要因と、顧客、競合他社、社会環境、法規制などのの外部環境要因を対象にした4つの視点(S・W・O・T)で自社を分析することで、事業のマーケティング戦略立案の策定が可能となります。

 1:5 の法則 / 5:25 の法則

1:5の法則。また、5:25の法則は、ともに顧客を資産と考え、顧客生涯価値によるマーケティング・マネジメントの基盤となっています。

 購買心理の7段階

人は、どのようにして『モノ』を買うのか?その時の心理状態は購買心理の7段階と呼ばれ 、その段階を踏んで購買を決断すると云われています。この購買心理の7段階は、広告マーケティングでは必須のものであり、ウェブの世界でも同様に、特にタイトルを作る際には、重要な法則です。

 PASONAの法則

文を使ってモノやサービスを売る際において、非常に効果的な文章の書き方の法則です。 この法則には5つの要素があり、その頭文字をとってPASONAの法則と名づけられています。 このコンセプトは基本的に以前からあるものですが、これをより効果的でわかりやすいという形に進化させたのが著名な経営コンサルタントの神田昌典氏です。

 ザイオンスの熟知性の法則

アメリカの心理学者ザイオンスが大学生を対象に顔写真を目にする回数と、その顔写真の本人に対する感情を調べた実験を行い、そこから、ある種の傾向が導き出されています。
実験者の名前から、この原理が感情に影響を与えることを、「ザイオンス効果」とか「ザイオンスの熟知性の法則」などと呼ばれ、恋愛のテクニックなどに利用されています。

 ツアイガルニック効果

TVの番組で多用されている「記憶」に対する効果です。なぜ、その「番組」を見てしまうのか。
ツアイガルニック(Zeigarnik)という人が見つけたので、こんな名前がついてます。

 VAKOGモデル

バンドラーとグリンダーは、心理療法に訪れたクライエントがカウンセリングの過程でよくなって行く時に行う思考のプロセスを観察し、このシステムを発見しました。
それは、人は、5つの感覚で物事を認知し、想像し、表現しているということです。
人に何かを伝えるには、この5つの感覚を使う表現が含まれるのが理想です。
この感覚を使った表現は、それぞれの英語での頭文字をとって、VAKOGモデルなどと言われたり、3つの感覚の頭文字から、VAKモデルと言われることもあります。

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